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5 points clés pour fixer ses tarifs 

by Axelle Ogna
Fixer ses tarifs

Tu as lancé ton entreprise, ton business en ligne… 

Tu aimerais que tes prestations soient appréciées à ta juste valeur et que tes clients soient engagés dans ton accompagnement ?

Mais ce n’est pas toujours évident de fixer des tarifs. 

Par où commencer pour calculer le juste prix d’un produit ? 

– faire une étude du marché 

– chiffrer le coût réel de production et commercialisation 

– valoriser le bénéfice client

Retrouve la rediffusion  de mon webinaire sur 5 points clés pour fixer ses tarifs : https://youtu.be/FddKBzaJRFQ

Tu as besoin d’une accompagnement pour booster ton business ? tu peux réserver un coaching découverte (gratuit) dans lequel nous discutons de ton projet :

Réserver un rendez-vous

L’étape délicate 

La problématique que je rencontre le plus souvent dans mes coachings, ce sont des thérapeutes et praticiens qui ont du mal à valoriser leurs services. 

Alors si toi aussi, tu te confrontes à l’étape délicate, celle de fixer tes tarifs, tu n’arrives pas à fixer des prix ou tu ne parviens pas à vendre, je vais te donner des conseils pour trouver « le juste prix ».

Comprendre le marché pour trouver le tarif idéal

Cette phase d’analyse est indispensable pour vendre tes services, voici quelques éléments qui peuvent t’aider dans cette première phase.

Tu peux faire un tableau Excel en 3 parties, comprenant : l’analyse du marché, l’analyse du besoin et l’analyse de l’offre. 

Analyse du marché :

  • Fais une étude de l’évolution du marché et son état actuel
  •  Déterminer une fourchette de prix du marché
  • Quelle part occupe ton service dans le marché ?
  • Réalise une Analyse SWOT (outil qui permet de développer ta stratégie marketing et d’évaluer la réussite de ton projet)

Analyse du besoin/ de la demande

  • Définit ton persona, la localisation, son budget, ses habitudes, ses besoins, ses objectifs (voir mon post instagram sur le persona)
  • Comment déclencher un achat de leur part (prix attractifs, produits de qualité supérieure, mode de communication…)  
  • Quel est le besoin de ton persona ?
  • Combien est-il prêt à dépenser ? (Questionnaire, enquête en ligne) 
  • Quelle douleur cette vente vient-elle soulager ?

Analyse de l’offre, prendre connaissance des propositions déjà existantes :

  • Quels sont vos concurrents ? 
  • Élabore un mapping concurrentiel (qualité/ prix de tes concurrents)
  • Que proposent-ils comme offre ? 
  • Qui sont ceux qui réussissent ? Pourquoi ? Comment se différencient-ils entre eux ?
  • Quel est ton positionnement ?

Adapter sa prestation et son tarif à sa cible

Suite à la réalisation de ton Buyer persona, tu es en mesure de mieux comprendre ses besoins, ses attentes et donc d’adapter ton service ou produit à ta cible.

Tu dois en amont réfléchir à combien est-il prêt à débourser pour ton service ?

Si ce que tu proposes n’est pas adapté à ton persona cela va se ressentir sur tes ventes, il sera alors important d’identifier différents KPIS (taux de conversion, ventes mensuelles, nouveaux clients) …

Ceux-ci sont des indicateurs de performances qui te permettront d’évaluer ou non si tu as atteint tes objectifs.

L’avantage d’avoir défini des KPIS c’est que cela va te permettre d’améliorer ta stratégie et donc de réadapter ton service à ta cible pour atteindre ton objectif de vente.

Analyse tes besoins

Lorsque tu fixes le prix d’un produit, il est primordial de prendre en compte, dans les calculs du coût de revient, toutes les dépenses de main d’œuvre, de matériel, les coûts fixes ainsi que les coûts variables…

Plus précisément, créer une liste ou tu rassembles tous les coûts liés à ton activité : (charges professionnelles par mois) 

  • Les ressources humaines, financières et les ressources matérielles

Est réfléchis donc à combien as-tu besoin pour vivre (au minimum)

En déterminant ton coût de revient, tu peux alors calculer ta marge unitaire et globale. Si tu trouves que ta marge est trop faible, essaye de réduire tes coûts. 

En fonction de tous tes frais, réfléchis à un tarif qui couvre tes dépenses et te permet de générer un bénéfice lors de chaque vente.

De plus, il ne faut pas oublier d’évaluer ton TARIF HORAIRE MOYEN (le THM) et LE TAUX JOURNALIER MOYEN (le TJM) !

Tenir compte de son expérience

On augmente progressivement les tarifs journaliers, en acquérant davantage de maîtrise et d’assurance.

On parle alors de Tarif junior et de tarif senior en réalité il existe 4 statuts : tarif junior, tarif intermédiaire, tarif senior et tarif expert.

Propose un tarif selon ta formation et ton expérience. L’expertise, la spécialisation et la réputation jouent un rôle majeur dans le métier de freelance, auto-entrepreneur. Si tu as quelques années d’expérience dans ton secteur, tu dois adapter tes tarifs selon ton savoir-faire.

Fixer un tarif cohérent

En fonction du service que tu proposes, tu dois te positionner sur un ordre tarifaire cohérent avec la qualité de ton produit ou service.

Tu peux opter pour un service premium, moyenne gamme ou prix d’appel.

Le prix doit tenir compte de la qualité de ton produit ou service, du temps que tu as consacré pour la création, la mise en œuvre, le contenu sur le point de vue qualitatif et quantitatif et les bénéfices que cela peut apporter.

Tu peux te positionner dès le début sur une offre premium. S’étant dit tu dois être en mesure de justifier ton prix.

Si ton client sent une déconnexion entre tes prix et les bénéfices de ton accompagnement, tu n’arriveras malheureusement pas à vendre et cela peut également avoir des conséquences sur le long terme.

Enfin, cela veut dire qu’en amont tu as bien analysé les comportements de ton persona et que celui est prêt à débourser une certaine somme pour acheter ton service…

⭐ Si tu le souhaites, nous pouvons discuter de ton projet pro :

Nous échangerons gratuitement pendant 20 minutes, de manière à faire le point, voir ce qui te convient et déterminer comment je peux t’aider.

https://calendly.com/luciediez/coachingdecouverte?month=2022-03

Lucie Diez
Coach de vie / business
coaching@luciediez.com

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